O cenário
A Vértice tinha lançado dois empreendimentos antes desse — ambos com vendas dependentes 100% do stand físico e de corretagem parceira. Para o terceiro empreendimento, a meta era diferente: quebrar a dependência do stand e ter um pipeline qualificado já no dia da abertura de vendas.
O diagnóstico expôs 3 pontos críticos para conseguir isso:
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Pré-lançamento sem captação organizada. A intenção existia, mas não havia waitlist, lead magnet ou nutrição. A audiência só "aparecia" no dia da abertura.
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Marketing apartado do comercial. Mídia rodava por conta própria, sem indicador comercial que validasse a qualidade do lead entregue.
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Mesma mensagem para todo público. Sem separação entre investidor (foco em yield) e morador (foco em estilo de vida).
O que fizemos
O ciclo foi desenhado em 3 ondas: pré-lançamento (60 dias), lançamento (30 dias) e pós-lançamento (90 dias). Cada onda com objetivo, indicador e orçamento próprios.
Pré-lançamento com waitlist
Landing page de captação com hook de "reserva preferencial" e nutrição em 5 emails antes da abertura. 1.840 inscritos qualificados ao final dos 60 dias.
Segmentação por persona
Duas trilhas de comunicação distintas — investidor (yield, valorização, região) e morador (planta, lazer, escola, comércio). Verba realocada dinamicamente conforme o ROI por persona.
War room durante o lançamento
Dashboard atualizado a cada 2 horas durante os 30 dias do lançamento. Decisões de mídia, alocação de corretor e estoque de unidade tomadas com dado fresco.
Resultados em 180 dias
Comparativo com o último lançamento da Vértice (mesma região, ticket equivalente):
Era a primeira vez que abríamos vendas com pipeline qualificado pronto. A diferença não está só no número final — está em chegar no dia da abertura sabendo exatamente quem ligar primeiro.
